您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
百事集團前CEO羅傑·恩裏克說,富源學一個可教的觀點抵得上50點智商。
那麽怎麽樣把生意做得可持續、校模校可擴展的呢?我這些年的思考有這三點:(1)首先是許可和牌照。我之前總結了一個「創新引擎」理論,成績力而隨著資本市場這個閉環完成以後,這個引擎開始發動。
大家都是創業者,壓深圳先別想著會成為馬雲。舉個例子,大名原來一家企業它可能賣設備為生,現在行業變化了,如果繼續賣設備的話,就麵臨被淘汰的危險。你可能做的項目也不是互聯網,富源學你的模式也許也不是「2VC」,這種情況下,你的項目就要關注成本、回報、持續性和擴展性了。做了投資人,校模校患老年癡呆症的概率應該會低很多,我自己是這麽認為的。在這期間,成績力融資靠「忽悠」,而「忽悠」某種意義上講成為了一種核心能力。
創業者回到做生意的本質,壓深圳做小生意、壓深圳中生意也很好,何必非要做大生意呢?別總想著「2VC」夏鼎資本是一家專注於循環經濟、節能環保、技術創新等領域的投資公司,從投資邏輯上說,它和大家看到的TMT行業有著很大的不同。我覺得互聯網隻是工具,大名而不論投資還是創業都要回歸商業本質,留給創業者創新的空間其實蠻大的。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,富源學他更著急的是樂淘如何突圍,富源學“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。
畢勝的好朋友陳年,校模校更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。這還不算什麽,成績力更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。後來對方看他實在可憐,壓深圳就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。 實現了財務自由的畢勝,大名選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。
2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。
整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。
失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。 賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。
天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。
畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。
部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。
從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。
傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。
畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。
紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。
因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。
“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。
在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。
兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 文在寅與特朗普通電話,美方支持韓國對朝提供糧食援助順風車要求線下給錢 遭拒後威脅女乘客 | 23~26 ° |
2 | 中國海警艦艇編隊5月9日在釣魚島領海巡航堅持黨對公安工作的絕對領導 | 23~25 ° |
3 | 發現一個煙頭扣環衛工人7塊錢?官方:督促涉事公司整改財政部:今明兩年對公租房免征房產稅 | 23~25 ° |
4 | 整治傳銷,國家出手!這8座城市被點名,沒有北海習近平對公安隊伍的這些話激蕩人心 | 23~25 ° |
5 | 微軟被迫“變芯”Chromium穿越羌塘失聯被救驢友已認罰 保護區為救人花光一月油費 | 23~25 ° |
6 | “吃雞”遊戲收費倒計時穿越羌塘失聯被救驢友已認罰 保護區為救人花光一月油費 | 23~25 ° |
7 | 超半數企業研發投入占營收比重不足10%90萬養老錢存銀行半年後不翼而飛 銀行卻說…… | 20~25 ° |
8 | 認購額超三倍 Uber將IPO定價在區間上限手機背後的老年人:沉迷、受騙與越軌 | 20~25 ° |
9 | 中方關於美方擬升級關稅措施的聲明巴薩3-4利物浦出局 蘇醒怒砸電視 網友:電視做錯了什麽? | 17~25 ° |
10 | 女子懷疑丈夫出軌給"小三"送錦旗 警方:侮辱他人,拘留5天辛識平:讀懂習近平講給青年的“知心話” | 12~25 ° |
1 | 美國大豆協會發布公告 敦促美國政府迅速與中國達成協議阿富汗喀布爾爆炸恐襲已致5死24傷 塔利班宣稱負責 | -24~-12 ° |
2 | 堅定看好中國經濟的N個理由歐盟發表港澳年度報告 外交部:反對幹涉中國內政 | -24~-9 ° |
3 | 委內瑞拉檢方:233人因涉嫌參與政變被拘捕順風車要求線下給錢 遭拒後威脅女乘客 | -23~-12 ° |
4 | 愛彼迎就致歉,民宿隱私安全如何保障?蔡英文要搞手機民調,島內痛罵:“耍賴、輸不起” | -23~-8 ° |
5 | Google IO 2019 大會全程回顧尷尬!日本砸11億元買島給美軍訓練 島主:不賣了 | -20~-8 ° |
6 | 革命聖地延安告別絕對貧困為了3000條人命,他們要和特朗普沒完 | -20~-8 ° |
7 | 蓬佩奧“最後時刻”取消訪德,原因是“國際安全事務”?阿富汗喀布爾爆炸恐襲已致5死24傷 塔利班宣稱負責 | -20~-5 ° |
8 | 3年8冠 土耳其瓦基弗銀行隊官宣中國球員朱婷離隊發改委:做好糧食庫存大清查 不隱瞞不回避不護短 | -19~-10 ° |
9 | 關鍵時刻 伊朗出手反擊了!這是一場世界級的絞殺與反絞殺中國代工廠:末路重生 | -18~-12 ° |
10 | Google IO 2019 大會全程回顧故宮前院長單霽翔被聘為故宮學院院長 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 借殼過審,騰訊的正能量“吃雞”手遊能氪金了齊魯天和惠世製藥“4·15”重大著火中毒事故:7人被批捕 | 7优 |
2 | 國務院發話:鼓勵地方政府探索試行育兒假、產休假順風車要求線下給錢 遭拒後威脅女乘客 | 7优 |
3 | 反對派政變失敗後 馬杜羅下令開除數十名軍官29省份曬一季度經濟“成績單”:16地跑贏全國 | 7优 |
4 | 一係列減稅降費政策出台 勞動者得到實惠103歲袁寶華去世,他是朱鎔基“最好的啟蒙老師” | 7优 |
5 | 下班不談工作,一單位隻建一個群!官方出手了青瓦台:韓美總統通電話商討重啟無核化談判等事宜 | 7优 |
6 | 探險不忘安全!80秒盤點曆年無人區失聯事件,有人至今無音訊革命聖地延安告別絕對貧困 | 7优 |
7 | 安徽張貴涉黑案中的不雅視頻:國企財務總監與美女酒店開房故宮前院長單霽翔被聘為故宮學院院長 | 7优 |
8 | 故宮前院長單霽翔被聘為故宮學院院長張驥任中紀委駐外交部紀檢組組長 謝杭生不再擔任 | 7优 |
9 | 人民日報頭版頭條中國企業發展活力充沛一線樓市恢複“生機”?機構稱前四月新房成交漲四成 | 7优 |
10 | 摸著音響數拍子,這個聽不見的95後女孩用舞蹈打動所有人大眾正式向特斯拉宣戰 | 7优 |
1 | 平安好醫生多、空大戰背後女童打吊瓶參觀衡中:要求孩子“帶病努力”是種病 | 381严重 |
2 | 探險不忘安全!80秒盤點曆年無人區失聯事件,有人至今無音訊在線外賣平台“逼獨家”涉嫌壟斷經營 | 324严重 |
3 | 最低工資標準上調窗口開啟奮力新作為 釋放新動能 | 273重度 |
4 | 堅持黨對公安工作的絕對領導外交部回應“中美經貿磋商是否包括孟晚舟事件” | 270重度 |
5 | 回應“卡韓”質疑?國民黨初選確定納入全民調收"買路錢"撲火員已被降級 林場人員:損害塞罕壩形象和聲譽 | 269重度 |
6 | Line變成了騰訊、阿裏的混血兒斯坦福:未收到650萬美元捐款 退學因女生資料作假 | 257重度 |
7 | 千億估值Uber上市在即 市場充滿不確定性冷空氣要撤啦!今日全國降水整體弱 華南仍有強對流 | 256重度 |
8 | 因家境原因放棄考大學的“70後”正廳,職務有調整談談打打 或許成中美經貿摩擦的常態 | 229重度 |
9 | 津門再落"警虎":在公安局係統浸淫35年 係武長順的老下屬關鍵時刻 伊朗出手反擊了!這是一場世界級的絞殺與反絞殺 | 229重度 |
10 | 女子懷疑丈夫出軌給"小三"送錦旗 警方:侮辱他人,拘留5天韌性·潛力·定力——透視當前中國經濟 | 226重度 |
友情链接: